三好網何強:產品先于營收,營收先于利潤

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通過創業經歷,在何強看來,K12領域創業一定是“產品先于營收,營收先于利潤的”。他認為,目前整個K12行業的創業都還處于一個初級階段,包括三好網

“對于整個業態來說,無論是使用第三方還是自行研發,硬件是繞不開的,因為它的交互很復雜,需要一個成長的周期。同時,因為行業傳統的預付費習慣,讓行業容易制造營收,也具備了制造大額消費的空間和產品社會認知。第三,它具備了很大的想象力。”

基于以上幾點,何強覺得,想在K12行業中做一個瞬間規模很大的公司是很有可能的,但是如何保持基業長青是很難的。

在培訓行業做了14年的何強看到了很多紅極一時的機構,但是真正能紅到最后的機構,其實寥寥無幾。“產品之所以重要,在線教育的在線是在線教室場景,這是基礎,一個優秀的機構是應該有自己特色的教室的,核心是教育,所以教學服務管理系統將決定能走多遠。”

對于目前一對一和小班課等不同模式的發展,何強也有著自己的觀點:“不同的方式都是具備很多探索的空間的。每家機構在切入教育領域都要想清楚自己的定位,一對一和一對多的差異在于:一對多一定是標準化教研,意味著教研在前服務在后,如果沒有扎實的教研就很難去做好。而一對一是充分的個性化精準的教學,一定是千人千方案的。”

他對鯨媒體感慨到,對一個創業公司而言,做一對多還是很有壓力的,“壓力一方面來源于對教研師資本身的把控,另一方面是組班效率的問題——因為通常情況下一個虧損班會干掉兩個盈利班的利潤。”

回想起整個三好網的創業經歷,何強在最后說到:“如果說有一天有什么能夠妨礙到三好網的發展,那一定是我自己的認知,因此我需要不斷的學習去反省。三好網如果有一天做成了,那一定不是我的功勞,但如果做的不好那一定是我的責任。”

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